Pertumbuhan adalah penting untuk keberhasilan setiap bisnis. Bagi sebagian besar pengusaha, pertumbuhan secara bertahap dan sedikit lambat pada awalnya. Tetapi dengan alat yang tepat dan teknik, beberapa dapat membuat penjualan mereka meroket dengan cepat dan berkelanjutan.
Ini adalah kasus untuk Bill Reilly, seorang pengusaha Milwaukee berbasis dan co-pendiri perbaikan mobil fasilitas Hands-on Garage. Reilly adalah salah satu dari 12 pemilik bisnis lokal untuk berpartisipasi dalam Scalerator pertama, program yang disponsori oleh Scale Up Milwaukee. Proyek multiyears ini didukung oleh negara bagian Wisconsin, Walikota Milwaukee, American Express OPEN dan pemimpin sektor swasta, dan bertujuan untuk mendorong pertumbuhan kewirausahaan dan ekonomi di kota.
"Tujuan dari Scalerator adalah untuk membantu bisnis yang ada seperti kita mendapatkan alat dan teknik untuk meningkatkan dengan cepat," kata Reilly. "Partisipasi kami membantu kami mencapai peningkatan 15 persen tambahan pendapatan dalam dua bulan terakhir 2013."
Untuk membantu bisnis ambisius mempercepat pertumbuhan mereka, Reilly bersama lima pelajaran yang ia pelajari dari pengalaman Scalerator nya:
Sorot aset terbaik Anda. Bisnis Anda mungkin menjadi besar di sejumlah hal, tetapi jika Anda seperti kebanyakan bisnis, itu benar-benar dapat menjadi yang terbaik dalam satu area. Untuk membedakan diri dan menyeimbangkan bisnis Anda untuk pertumbuhan, sangat penting untuk memperbaiki pesan merek Anda untuk menekankan aset terbaik Anda.
Menempatkan diri Anda pada posisi pemberi pinjaman Anda. Anda mungkin memiliki rencana untuk apa yang Anda ingin bisnis Anda terlihat seperti tahun ke depan. Ini bagus untuk memberitahu mitra bisnis dan pelanggan, tetapi ketika Anda melempar sumber modal, mereka ingin mendengar tentang potensi bisnis Anda untuk pengembalian investasi sekarang.
"Di masa lalu, kita akan menyoroti tujuan bisnis kami untuk menjadi waralaba, yang tidak beresonansi dengan bank," kata Reilly. "Kami belajar untuk menekankan bahwa ada pasar yang besar untuk apa yang kita lakukan. Ini akan kekesalan minat bankir karena dia peduli tentang pengembalian investasi lebih dari aspirasi bisnis Anda."
Fokus pada sumber pendapatan yang ditetapkan. Daripada mencoba untuk memperoleh pelanggan baru, mengarahkan perhatian Anda ke pelanggan inti Anda sudah memiliki. Anda dapat melakukan ini dengan menerapkan program loyalitas rujukan atau pelanggan, atau mencoba strategi pemasaran berdasarkan perilaku pembelian sebelumnya untuk mendorong bisnis yang berulang. [MORE: Cara Menggunakan Big Data untuk Retensi Pelanggan]
Membuat penjualan prioritas utama Anda. Sebagai pendiri perusahaan atau pemimpin, Anda adalah orang yang terbaik dapat menjual bisnis Anda ke pelanggan. Reilly mengatakan bahwa perusahaannya digunakan untuk melakukan outsourcing tenaga penjualan, tapi ia dengan cepat menemukan bahwa pelanggannya lebih suka berbicara dengan para pendiri dan bukan seorang tenaga penjualan. Sesuaikan alur kerja Anda untuk memprioritaskan menjual di rumah, karena penjualan adalah apa yang membuat bisnis Anda berjalan dan berkembang.
Tetap lokal. Tumbuh usaha membuat sesuatu terjadi di setiap pasar. Bergerak menuju pertumbuhan juga akan menguntungkan masyarakat: 92 persen dari pekerjaan baru berasal dari perluasan usaha yang ada, menurut National Establishment Time Series, database industri regional dan ekonomi. Dengan mengembangkan bisnis Anda, mempekerjakan orang lokal dan bekerja sama dengan vendor lokal, Anda dapat membantu komunitas Anda berkembang.
